営業の心得 – MR目指して営業中

今営業をしているわけですが、大学を卒業してから６年、
営業のノウハウはかなり身に付けたつもりです。

営業をするにあたって僕が心得として大事にしていることがあるので
ここでは初回したいと思います。

営業に大事なこととは

まずどんな職業の営業であっても心得を自分の中で掲げておくことは大事だとおもっています。
そして営業だけが販売をするのではなくて、
その会社のスタッフ全員がどんな仕事を持っているにしても、
営業の心得を知っておいてもらいたい、そんな風にいつも思っています。

営業で僕は販売をしていますが、自分がいいと思った、自分が信用できる商品だけを販売しています。
自分がいいと思えない商品を販売することはできないので、
その商品について自分でまずは絶対に理解します。

そしてお客様は大事にしています。
お客様を大事にすることが自分の信頼を高めることにもつながるから、
その点は営業職をし始めたころから守っていることです。
営業って毎日同じことの繰り返しのように思われるかもしれませんが、日々努力が必要な仕事です。

人一倍努力をすることが大事で、苦労をしていくことで
自分の人格とか品格をアップさせることができると信じて僕は動いています。
それからお客様に営業で売るのは、実は商品もそうなんですが最初は自分です。

自分をアピールして自分を知ってもらってそして自分を買ってもらってから商品を売る、
そう思って営業しています。そしてこれはビジネスマンとして基本のことですが、
自己管理は気をつけています。健康管理も時間管理も徹底しています。

営業はお客様と約束をすることも多いですから、
自己管理ができていないとお客様への信頼を裏切ることもあるからです。

そしてもし購入してもらえたときには、当たり前のように思わずに、
いつも感謝するという気持ちを忘れてはいけないと思います。
常に人には感謝をしながら仕事をしています。
そして営業は一刻一秒が大事になることもあるので、時間は大事にしています。
これが僕の営業の心得です。

なんだか回りくどい心得に思われるかもしれませんが、
この６年、先輩や上司から学んできたこと、そして失敗をしたりして
自分で身に付けたことなども含めて自分の中でいつもこの営業の心得を大事にしています。

成功したらそれが終わりではなくて、
成功してもまた次に成功するまで努力を続けることこれが大事なことです。
そんなことを意識しながら僕は営業をしています。同じ営業マンとして共感してもらえれば嬉しいな～。