自分に適した仕事なのか考える
MRになりたいと思っていても、実際に転職に成功した後のことを考えると本当に大丈夫かなと不安を感じます。
自分にはMRとして活躍できる資質があるのかを客観的に判断しなければいけないと思います。
実際にMRとして活躍している方の意見を参考にしながら、MRに向いている人とはどんな条件に合致していると良いのか確認しました。
常に目標を掲げて向上心を持てる人
営業として頑張っている人なら恐らく該当する内容だと思いますが、MRは特に目標設定と向上心を持って仕事に取り組むことが重要視されています。
目標を達成するためにはどのような対応をするべきなのかを事前に確認することで、仕事中は目標を意識しながら取り組めるようになります。
営業成績がどうなろうと、会社からもらえる給料には変わりないから適当に仕事をこなしていれば良いと考えている方は、お客さんからの信頼も失うため仕事も上手くいかないものです。
仮に目標を達成できなかった場合、仕方ないで済ませるのではなく、しっかりと反省をしてその反省を次の目標達成に活かそうとする意気込みがなければいけないと思います。
そのためにも常に気を抜かずに仕事に集中し、営業成績をアップさせるように取り組むことが重要だと感じています。
勉強する意欲をいつも忘れない
MRはとにかく勉強、勉強の毎日だと思います。
営業活動の仕事はもちろんですが、自社で扱っている医薬品や適応する病気に対する勉強は特に重点的に行なう必要があると思います。
どんな職種でも同じことが言えますが、自社の商品について知識がないことはもちろんですが、お客さんが本当に必要としている物なのか、きちんとニーズに応えられているかを考えなければいけません。
だからこそ、しっかりと勉強しておかなければ自社商品の説明も満足にできず、お客さんが求めている物が何なのか理解することすらできません。
自社製品だけでなく、他社製品に関しても情報収集が求められる場合もあります。
自社製品と他社製品の違いをしっかりと確認し、自社製品のメリットが大きいとアピールできなければ購入してもらえない結果となります。
ビジネスマナーの習得は基本
MRに限らずビジネスマンなら基本中の基本になるのが、社会人として営業マンとしてふさわしい振る舞いができるかという点です。
営業活動をする相手は基本的に医師が中心になるため、正しいビジネスマナーを発揮できなければ恥ずかしい思いをします。
こんなにだらしない人が担当なんて困る！と担当替えを要求される場合もあるため注意しなければいけませんね。
このようにMRに向いている人は様々な条件を満たす必要があります。
どんなに頑張ってもなかなか良い結果を出せない人は、初心に戻って自分の資質を見直してみることも大事でしょう。
